Für Startups ist das Pitchen bei potenziellen Investoren ein entscheidender Moment. Es gilt, die Aufmerksamkeit auf den einzigartigen Wert des Unternehmens zu lenken. Pitchdecks sind dabei von zentraler Bedeutung, da sie die Innovation und das Geschäftsmodell prägnant präsentieren. Hier sind sieben Tipps, wie ein überzeugendes Pitchdeck gestaltet werden kann.
1. Den passenden Ton treffen
Das Pitchdeck sollte speziell auf die Investoren abgestimmt sein, die angesprochen werden. Ähnlich wie bei einem Bewerbungsgespräch müssen die Besonderheiten des Startups und dessen Mehrwert für das Portfolio des Investors klar hervorgehoben werden.
2. Kurz und bündig
Ein überzeugendes Pitchdeck sollte nicht mehr als 10 bis 15 Folien umfassen. Ein prägnanter Teaser am Anfang, ähnlich einer Executive Summary, kann helfen, die wichtigsten Informationen kurz und bündig darzustellen. Wichtige Eckdaten sind:
- Besonderheiten des Unternehmens
- Bisherige Umsätze oder durchschnittlicher Jahresumsatz
- Relevante Verkaufsmetriken
3. Marktkenntnisse zeigen
Eine präzise Analyse der aktuellen Marktsituation ist essenziell, um Investoren einen Überblick über Chancen und Lücken zu geben. Diese Marktinsights sind entscheidend, um die eigene Expertise zu unterstreichen.
4. Das Produkt im Fokus
Das Herzstück des Pitchdecks ist das Produkt, das idealerweise eine Lösung für ein bestehendes Marktproblem bietet. Es ist wichtig, den Investoren den Zusammenhang zwischen Marktbedarf und der angebotenen Lösung klar zu machen. Dabei sollte die Produktbeschreibung kurz und prägnant sein, ohne sich in technischen Details zu verlieren.
5. Das Geschäftsmodell klar darlegen
Investoren wollen wissen, wie das Startup Geld verdient. Ein klar strukturiertes Geschäftsmodell, das wesentliche Faktoren wie Preisgestaltung, Umsatzquellen und Provisionssätze beschreibt, ist daher unerlässlich.
6. Einzigartigkeit betonen
Ein klar definierter Unique Selling Point (USP) hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben. Grafiken oder Diagramme können dabei unterstützen, die Alleinstellungsmerkmale anschaulich darzustellen. Referenzen, Partnerschaften oder Auszeichnungen tragen ebenfalls dazu bei, Vertrauen zu schaffen.
7. Zukünftige Pläne aufzeigen
Ein Blick in die Zukunft ist wichtig, um Investoren einen Überblick über die geplanten Schritte und Ziele des Unternehmens zu geben. Dazu gehören geplante Produktentwicklungen, Vertriebsstrategien und mögliche internationale Expansionen. Die benötigten finanziellen Mittel sollten ebenfalls klar kommuniziert werden.
8. Ansprechendes Design
Ein professionelles, einheitliches Design ist der Schlüssel, um einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Farben und Layout sollten stimmig und ansprechend sein. Tools wie Canva oder Figma können dabei helfen, das Pitchdeck visuell aufzuwerten.
